提升核心技术、深耕自有品牌、改变经营销售的方式，这是当前不少莞企逆势而上的不二法宝，成为东莞经济恢复的重要支撑。今天我们再次聚焦莞企逆势而上的案例，为更多企业走出逆境提供参考。

  “从今年5月中旬开始，订单就开始暴增”。东莞韬略运动器材有限公司（简称“韬略公司”）CEO郑天浩表示。尽管国外疫情仍未明显好转，但是经过几个月的煎熬，韬略公司的生产已经回到正常状态，订单已排满。随着国内“头盔热”，市场需求增加，这家99%以外贸出口为主的企业，也参与进来弥补当前市场缺口。而它凭靠的不是“站在风口”，而深耕多年的品质。

  疫情发生以来， 韬略运动的生产和经营可以用跌宕起伏来形容。韬略运动成立于1991年，美籍华侨回国创立的大中型外贸企业，集开发、生产、加工、销售为一体，公司99%出口为主，其生产的产品主要为头盔，产品品种类型上万种。“溜冰盔、自行车头盔、马盔、雪盔、机车盔等等，几乎所有的户外运动头盔以及工业安全头盔都有生产。”郑天浩介绍，公司年产销量占全球同行总量的1/3，年产值超过1亿美金，2019年，该公司年产值7.8亿元。

  作为行业内的领头企业，且99%以出口为主的公司，一开始受到疫情影响并不小。从2月持续到5月上旬，按照平均月产量130万顶头盔计算，比去年同期减少40%左右。

  “今年新冠疫情1-2月份过年期间及年后一段时间都是工厂关闭，后来响应政府的号召，我们2月10日重新开工。” 郑天浩说，虽然那时候有些上游原材料的供应商仍然是关门的，公司依然恢复正常运作。“3-4月我国的疫情基本控制住了，但海外疫情却出现高峰，我们的出口市场比如美国澳洲都延缓订单交期，运输也被叫停。”这样的状况没过多久，有了新的转机。进入5月份，国外市场爆发式增长，而这还在于海外疫情让自行车以及电动车销售火爆，头盔热不仅在国内火爆，在国外也火爆起来。

  专注于外贸20多年的老牌企业，为何选择现在拓展国内市场？国内“头盔热”的影响真的这么大吗？郑天浩回应：“正因为在行业内深耕多年，并不希望看到一个狂热的投机市场，而更想看到一个循序渐进发展的市场。”

  今年“一盔一带”的政策出炉，直接引发了国内市场“头盔热”，当前国内目前很多人系安全带或戴头盔是因为交通法规定，而并不是自己主动想戴，“在部分欧美国家，自行车、电动车、摩托车等每个细致划分领域都有严格的标准，对于佩戴头盔也有法律和法规要求，所以这方面大家的安全意识已经很根深蒂固了。我们大家都希望看到未来我国也是从小孩到大人到老人，都有这样的佩戴头盔基本安全意识。”

  那么如何让我们消费者主动戴上头盔？在头盔领域深耕多年，郑天浩认为自身的竞争优势还是基于优质的原材料、核心技术和专利、积极主动的市场调查与研究等。“销售、研发、设计、品管、测试、采购、物料、市场、客服。能够说是从上游到下游，我们都是一条龙，有自己的开模、自己的安全测试中心（很多中小头盔工厂都没有测试中心），这样能确保品质。”郑天浩充满信心地介绍，目前公司有研发人员250多名，占职能人员20%左右，公司实用专利超过10多个，外观设计专利上百个。

  郑天浩表示，公司想用最好的材料，最新的技术，国内外行业顶尖设计师，做出最安全的头盔。“人人都知道这是质量放心可靠、意外时能保护生命的头盔，就会本能地想戴。酷飒的目标是做消费者主动想戴的头盔。” 郑天浩说。

  随着市场不断成熟，大家对安全意识及对品质要求的提高，这时候发展Corsa酷飒品牌，拓展国内市场会更适合。目前今年新开拓的三款产品都是电动车头盔。

  “我们想做头盔届的耐克Nike，以自身多年头盔安全制造技术为核心，加上更符合当代年轻人的设计，结合后疫情时代的生活方式以及更人性化的需求，为大众提供性能好价格低的和海外大牌头盔同等安全的国产头盔。”郑天浩表示，公司有计划参与更多的捐赠行动，比如针对流动人口和外来务工群体，从本地到全国，开展免费的捐赠活动。

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